הדמיה לסקר של מינה צמח, מאת רונן סנדר
הסבר 1: הדמיה של אקמול
קח לדוגמא אקמול, בכמעט כל המקרים הוא מוריד חום ומשכך כאבים.
אתה מציע תרופה חדשה. אבל התרופה עובדת רק באופן הבא:
1. ב 16% מהמקרים היא בכלל מעלה את החום וב 35% מהמקרים היא לא משפיע כלל.
2. ב 35% מהמקרים היא בכלל מגביר את הכאבים וב 30% מהמקרים היא לא משפיע כלל.
3. ב 57% מהמקרים הוא גם גורם לדיכאון.
האם נראה לך שמשהוא יקנה את התרופה החדשה?
כך נראית על פי מינה צמח התרופה שנקראת שכר הדיפרנציאלי ואת זה מנסים למכור.
זה לפני שבוחנים ביסודיות את הסקר שלה (לא מחקר) ומגלים כמה בעיות קשות:
1. מטרת המחקר הייתה לבדוק את עמדות חברי הקיבוצים המשתנים כלפי השינוי והשלכותיו. לא שום מחקר כלכלי כפי שנטען על ידי כמה אנשים.

2. חלק מהנדגמים ציינו, כי השינוי הינו בתוקף זמן קצר יחסית ולכן הערכותיהם ניתנו על פי צפיותיהם. כיוון שהקיבוץ העביר ברוב גבוה את השינוי סביר להניח שיחס חיובי לשינוי גם הייתה הציפייה לה התכוונו הנדגמים.

3. סביר להניח שחברים רבים מושפעים ממה שנקרא "דיסוננס קוגניטיבי" תופעה ידועה בשיווק האומרת שאחד שדפקו אותו ומכרו לו לאדה. מספר איזה אושר גדול גורם לו החיוך של הקרבורטור.

4. מה עם כל אלו שעזבו את הקיבוץ לאחר השינויים? הם לא יכולים להצביע, אבל הייתה להם סיבה לעזוב.

5. כמה חברים יכולים לאמוד את ההכנסה הריאלית שלהם? (real income) אולי יש להם הרגשה של יותר כסף אבל לא בטוח שבאמת מצבם טוב יותר.

6. מה תהיה ההכנסה האמיתית שלהם לאחר שהם יתחילו לשלם גם מס הכנסה על פי ועדת פרידה ישראלי?
* רונן סנדר
הינו בעל תואר שני בכלכלה חקלאית מאוניברסיטת אברדין בסקוטלנד.
בעל חברה לפיתוח והרצה בעבר בנושא כלכלה וניהול פרויקטים בחוג לעיצוב תעשייתי במכללת ויטל (שנקר).